Carrière

Directrice / Directeur de comptes

 

SUPÉRIEUR IMMÉDIAT : Directrice des ventes

Description sommaire du poste

Une nouvelle position s’ouvre au sein de notre équipe à titre de Directrice / Directeur de comptes pour le Québec. Les principaux domaines de solutions couverts (transformation de centres de données, stockage et protection des données, virtualisation et automatisation) sont tous étroitement liés à la mise en oeuvre de plateformes pour l’ère du Cloud hybride.

La position ouverte a pour objectifs le développement des affaires dans certains comptes nommés (clients existants) ainsi que le développement de nouveaux comptes ciblés. Nous cherchons à développer des relations stratégiques à multiples niveaux dont les décideurs TI, leurs principaux influenceurs et parfois même les lignes d’affaires de ces entreprises. En ce sens, une approche consultative et la capacité à agir comme conseiller de confiance auprès de la clientèle constituent les principaux atouts du candidat recherché pour le poste.

Le rôle de vente chez PCD est appuyé par une très solide équipe en place, notamment nos architectes de solutions expérimentés (prévente et consultants), nos ventes internes, notre équipe de consultants séniors, ainsi qu’une équipe dédiée au marketing.

Avec un Centre d’innovation et un programme à valeur ajouté unique permettant d’aiguiller sa clientèle pour la mise en place d’un centre de données moderne avec une approche Cloud hybride, PCD Solutions se démarque et outille son équipe pour atteindre le succès escompté.

 

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Liste des responsabilités

• Comprendre les besoins d’affaires de ses clients, leur organisation, leur modèle d’affaires financier et leurs défis d’affaires;
• Positionner les solutions technologiques et expertises dans le contexte d’affaires du client;
• Participer à l’élaboration de la proposition à valeur ajoutée des solutions en TI répondant aux besoins des clients;
• Bâtir des relations durables avec ses clients, avec tous les contacts clés, et ce, à tous les niveaux;
• Orchestrer les interventions nécessaires avec ses pairs en prévente, services-conseil et partenaires pour l’atteinte des objectifs;
• Atteindre et surpasser les objectifs de ventes et de profitabilité du territoire assigné et développé;
• Développer et exécuter un plan de territoire stratégique pour maximiser les ventes et optimiser la profitabilité;
• Exceller dans l’ensemble du processus de vente et la gestion des opportunités :

  • Solliciter des clients potentiels (actuels et nouveaux clients);
  • Évaluer leurs besoins;
  • Promouvoir les solutions et les services offerts par PCD;
  • Savoir s’associer aux bons partenaires et maintenir une relation constante avec les contacts clés;
  • Gérer efficacement la progression du cycle de vente;
  • Savoir présenter différentes possibilités d’architecture et articuler la valeur de sa proposition;
  • Élaborer des analyses financières démontrant le retour sur investissement des projets proposés;
  • Savoir conclure les ventes;
  • Gérer et suivre la satisfaction des clients;

• Participer aux formations afin de maintenir à jour ses connaissances;
• Obtenir et maintenir les certifications nécessaires.

Exigences du poste

 

Formation recommandée :

  • Baccalauréat en sciences informatique, ingénierie, administration des affaires ou autre expérience pertinente

 

Expérience requise :

  • Vente consultative aux exécutifs en TI
  • Minimum de cinq (5) ans d’expérience en vente de solutions en TI
  • Connaissances et expérience des solutions TI (Infrastructures TI, Solutions serveurs et systèmes convergés/hyperconvergés, Stockage, Virtualisation, Automatisation, Cloud hybride, Protection des données, etc.)

 

Compétences requises :

  • Aptitude au développement des affaires
  • Aptitude en vente consultative
  • Aptitude à vendre des solutions d’affaires en TI
  • Habileté en gestion de territoire stratégique
  • Sens des affaires
  • Habileté en négociation
  • Persévérance
  • Bonne capacité d’apprentissage et grand intérêt du domaine des Technologies de l’information
  • Bon sens de l’organisation et de la planification
  • Orienté vers la satisfaction du client
  • Aptitude à communiquer de façon orale et écrite, tant en français qu’en anglais
  • Capacité d’adaptation dans un secteur en perpétuelle évolution
  • Créativité
  • Habilité dans les relations interpersonnelles

 

À propos de PCD Solutions

PCD Solutions est reconnu pour son équipe hors pair, tant par sa clientèle que par les manufacturiers sur lesquels s’appuient les solutions mises de l’avant.  Intégrateur de solutions d’infrastructures critiques pour les centres de données, son expertise est mise à contribution dans les initiatives de Cloud hybride et d’automatisation.

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