Description sommaire du poste

Poste : Directeur / Directrice de comptes, Équipe des ventes 

Lieu : Montréal

Mandat : Permanent

PCD Solutions, maintenant membre du groupe Converge Technology Solutions, offre l’opportunité de vous joindre à une équipe hors pair pour mettre de l’avant des solutions en Technologies de l’Information et du Cloud.

Nos 4 principaux créneaux d’expertise :

• Espaces de travail virtuels
• Transformation de centres de données
• Architecture Cloud public
• Protection et gestion des données

Le directeur ou la directrice de comptes recherché(e) doit posséder une solide expérience de ventes en TI, dans les domaines mentionnés ci-haut, dont pour les services professionnels comme atout important. PCD Solutions est réputée pour guider sa clientèle dans leur démarche de modernisation de leurs infrastructures et l’implantation d’une approche Cloud hybride.  Le rôle principal du directeur (trice) de comptes est de savoir engager la discussion sur les enjeux et les besoins réels du client et de susciter l’intérêt à rencontrer nos experts afin d’explorer comment l’équipe PCD pourrait être mise à contribution.

La personne recherchée doit être en mesure de développer des relations stratégiques à de multiples niveaux, avec les décideurs exécutifs TI, leurs principaux influenceurs, les approvisionnements et parfois même les lignes d’affaires. Une approche consultative et la capacité à agir comme conseiller de confiance constituent les principaux atouts pour le poste.

Le rôle de vente recherché est axé sur le développement des affaires chez de nouveaux clients ainsi que chez des clients établis. Ces efforts de développement sont directement soutenus par une très solide équipe, déjà en place, notamment par nos architectes de solutions expérimentés, notre équipe de ventes internes, notre groupe de consultants séniors, nos relations partenaires ainsi qu’une équipe dédiée au marketing.

Grâce à son Centre d’innovation spécialisé dans le domaine des infrastructures Cloud, et sa formule virtuelle, PCD Solutions se démarque au sein de l’industrie. Également, en faisant partie de Converge, PCD bénéficie d’un vaste éventail d’expertises et de capacités additionnelles à l’échelle nord-américaine dans les domaines du Cloud, de la cybersécurité ou de l’intelligence artificielle.

Liste des responsabilités

Comprendre les besoins d’affaires de ses prospects et clients, leur organisation, leurs défis d’affaires et leur modèle d’affaires financier;
• Positionner les solutions technologiques et expertises dans le contexte d’affaires du client;
• Participer à l’élaboration de la proposition à valeur ajoutée des solutions en TI répondant aux besoins des clients;
• Bâtir des relations durables avec ses clients, avec tous les contacts clés, et ce, à tous les niveaux;
• Orchestrer les interventions nécessaires avec ses pairs en prévente, services-conseil et partenaires pour l’atteinte des objectifs;
• Atteindre et surpasser les objectifs de ventes et de profitabilité du territoire assigné et développé;
• Développer et exécuter un plan de territoire stratégique pour maximiser les ventes et optimiser la profitabilité;
• Exceller dans l’ensemble du processus de vente et la gestion des opportunités : de la sollicitation des prospects, le développement des affaires, la conclusion des ventes et la gestion de la satisfaction de la clientèle;

• Participer aux formations et certifications requises pour maintenir à jour ses connaissances.

Exigences du poste

Formation recommandée :

• Baccalauréat en sciences informatique, ingénierie, administration des affaires ou autre expérience pertinente

Expérience requise :

• Vente consultative aux exécutifs et dirigeants en TI
• Minimum de cinq (5) ans d’expérience en vente de solutions en TI
• Connaissances et expérience des solutions TI liées au Cloud, centre de données, protection de données et/ou la virtualisation des postes de travail.

Compétences requises :

• Aptitude au développement des affaires
• Aptitude en vente consultative
• Aptitude à vendre des solutions d’affaires en TI
• Sens des affaires
• Habileté en négociation
• Bonne capacité d’apprentissage
• Orienté vers la satisfaction du client
• Aptitude à communiquer de façon orale et écrite, tant en français qu’en anglais
• Habilité dans les relations interpersonnelles

À propos de PCD Solutions

PCD Solutions est un partenaire intégrateur spécialisé en solutions de centres de données et d’infrastructures Cloud pour entreprises. Depuis près de 20 ans, l’équipe PCD Solutions accompagne ses clients dans le cadre de leurs projets de transformation et de modernisation de centres de données. L’organisation compte une solide expérience dans le design et le déploiement de solutions sur plusieurs plateformes dont VMware Cloud, MS Azure, AWS, IBM Cloud et Google. PCD compte plus de 100 clients d’envergure au Canada dans les secteurs privé et public, dont plusieurs sociétés membres des AFFAIRES 500.

PCD/Converge, c’est d’abord et avant tout ses gens. Des spécialistes et des conseillers passionnés par tout ce qui touche l’innovation. Passionnés par les nouveaux défis que représente l’ère du Cloud hybride, la transformation numérique, la cybersécurité et l’intelligence artificielle. Passionnés de la relation client et du rôle de conseiller stratégique de confiance que nous sommes appelés à jouer avec plusieurs clients. PCD/Converge, c’est ce savoir-faire unique, ce bagage d’expérience multidisciplinaire et cette mise en commun des connaissances que nous arrivons, mieux que quiconque, à mettre en application pour aider nos clients dans le succès de leurs initiatives.

Pour rester au sommet et continuer à croître, l’organisation continue sans cesse d’investir dans le développement des compétences et l’investigation de nouvelles solutions. Cet environnement hautement dynamique et stimulant valorise la diversité, les nouvelles idées, le sens de l’initiative et les forces qu’apporte chaque individu. Le tout, en voyant à préserver un juste équilibre entre le travail, la reconnaissance, la santé et la vie familiale.

Basée à Ville Saint-Laurent, sa clientèle comprend de nombreuses grandes entreprises, PMEs et organismes publics du Québec.

Depuis février 2020, PCD Solutions a joint la famille Converge Technology Solutions, y voyant une complémentarité pour ses propres offres mises de l’avant pour le Cloud hybride et les domaines connexes comme la cybersécurité et l’intelligence artificielle.

**Veuillez prendre note que nous contacterons uniquement les candidat(e)s dont la candidature a été retenue pour une entrevue.